5分钟售罄100辆宝马 揭秘她们震惊世界的吸金能力

各位记者:丁周阳杜毅

五年前的八月,18岁的林云参加了上海电影海选《美人鱼》;距离广州1400公里,《南方都市报》首席记者方益民决定辞职并开始一份名为“丽贝卡”Blogger的全职工作。当时,他们可能不会想到他们会成为“推荐将会使用什么以及什么会售罄”的红人,并成为奢侈品和时尚大品牌的合作伙伴。

这五年是中国电子商务环境和社交媒体发生巨变的五年。面对蓬勃发展的中国市场,无论是LV,Dior还是雅诗兰黛.奢侈品牌逐渐改变对“网络力量”的保守态度,“强调数字营销”已成为他们日常的日常行动。

时尚博主和故事1林云,喜欢国产睫毛胶,不妨碍香奈儿的青睐

林云意识到他非常善于带货。淘宝经常跳出“林云通”的推荐。 2017年4月,林云登记了一本小红皮书,“我开始自己玩”,她的“种草”和“关爱货”的力量生动地展现在小红树身上。她是中国第一位抓住小红皮书市场的女明星,热度仍然很高。

有一次,林云分享了他用过的最好的卸妆油。 “因为我使用的是11元睫毛胶,我无法移动,所以很难卸下。”有人立即在评论中询问,什么是睫毛胶?林云回答说这是一只火烈鸟。 “这位明星甚至用了11元的国产睫毛胶。”林云喜欢使用廉价易用的“平民女孩”形象。

一位资深特工表示,“这个'人群设置'不够强大,明星们自己真的很喜欢购买,而且他们真的很想分享。否则,他们很快会被粉丝抨击'非常虚伪'。” p>

林云的经纪团队担心她的分享过多涉及过多商品。林云能否始终把球队的劝阻放在他身后。 “要么根本不发送,要么总是发送到内心,写下品牌名称,并毫无保留地分享。”林云告诉记者。无论是明星还是时尚博主,林云和利比卡都有共识 - 他们可以“拿货”,因为每个人都认为他们是人格信任的入口,所以他们不能破坏这种信任,他们必须购买,使用它,真的分享。以林云为代表的95后明星在社交网络上非常活跃,并将积极分享他的日常生活。林云谈到社交网络上的激光美女,而对于大多数明星而言,医学美是一个不能在圈内说的秘密。 “我的团队不知道我去了。当他们知道有很多关于小红树的评论时,他们放弃并阻止了我。”林云说。

林云喜欢买便宜货,从未说过任何医疗美容,但仍然受到奢侈品大牌的喜爱。今年1月,林云晋升为香奈儿中国化妆大使,并于7月成为香奈儿护肤大使。 “自从我首次亮相以来,香奈儿一直支持我。我第一次去巴黎观看这场秀是香奈儿秀。”林云说。香奈儿用了三年多的时间与林云建立了“感情”。这也是过去大牌品牌所采用的做法 - 寻找符合气质的明星合作需要很长时间,但现在还有更多的商品需要考虑。

越来越多的女性名人尝试在社交网络上采取“扎实,优质共存”的路线,这意味着他们符合品牌的高端气质,他们贴近人,有交通,可以带来商品,奢侈品牌正在抛出橄榄枝将会实现。

时尚博主和故事2带来商品的能力震惊世界大博主成为奢侈品牌的客人

一方面,明星们乐于推荐便宜又易于使用的商品,他们被网友们称为“时尚博主,他们因为表演而被推迟”;另一方面,时尚博主一再收到奢侈品牌和代言的邀请,这些都是以前的。独家明星。在时尚界,明星可以是“两个博主”,博客也可以“明星”。

人们仍在欣赏丽贝卡“卖车”的情况。两年前,丽贝卡和宝马汽车推出了minicooper“限量版加勒比海蓝”。在此之前,她和故宫Rebecca Minkoff合资创办的文创产品和包包销售火爆,但与30万元的汽车价格规模不一样,宝马这一举动会过于激进吗?

事实证明,宝马的大胆尝试是正确的。在微信公众账号上推出微信公众账号后的5分钟内,100 MINI限量版售罄,所有付款均在50分钟内完成。

这被视为营销行业的里程碑。在国内外媒体的关注下,中国博主的影响力受到了前所未有的关注。 2018年,丽贝卡收到邀请,凯云集团总裁想邀请她共进晚餐。凯运集团是世界顶级奢侈品集团,其下属品牌包括Gucci和Butterfly。会议结束后,我了解到凯云集团的整个执行团队已经飞过,他们详细询问了丽贝卡的工作方式以及影响力是如何产生的。

在此之后,丽贝卡的“货物”力量继续得到验证。中国时尚博主迅速崛起和差异化,头几个“大博客”成为时尚奢侈品的嘉宾。在谈到营销策略时,品牌应该关注与中国时尚博主的合作,而“带来商品”成为品牌向博主提出的硬指标。

在与另一位时尚博主的商务旅行中,另一方开玩笑地向丽贝卡开玩笑说:“品牌方面取决于收货的问题,他们都被你贬低了。” “我也很害怕。”丽贝卡告诉记者。 “微博时代并不要求博客与他一起拿货。在微博时代开始时,没有人跟他一起要货。”经过与中国时尚博主的多次合作,该品牌了解到,中国原创博主不仅可以展示自己的形象,还可以用真金白银推动销售。

你有过零售优惠吗?为什么中国博主可以随身携带商品呢? “当然不是因为我,还是因为中国的博客是如此与众不同。这与中国的电子商务和消费环境有关。丽贝卡回应道,”中国的淘宝,电子商务和网上支付都非常方便,即使是微信也是如此。 applet可以购买与整个环境相关的东西。“

时尚博主Story 3是每天写作和写作的博主的推广。即使房子花费3000万元人民币,Rebecca也可以在2016年获得收入。当记者向丽贝卡看这篇文章时,她笑了,“2016年一定是乱七八糟的。”

丽贝卡吸收资金的能力已经发展成为传说。朋友问她,“你为什么这么累?很久以前你没有赚到足够的钱吗?”

“事实上,我已经在公司工作了五年,我已经领到月薪,我甚至没有分享我的个人服务费,我的拍摄,广告,代言,所有收入都进入公司,我和我的核心到目前为止,高级管理团队还没有取得任何成功,每个人都得到同样的报酬。“丽贝卡告诉记者,“我一直在同时付款。2017年,我们加薪,因为该公司已经赚钱了,高层管理团队不能真正说一两个月。只有在这两年里,我们的个人收入有了很大的改善,这与外界的想象有很大的不同。我们整天互相嘲笑。最近我卖的是因为我太穷了。

“我不认为这是一个抱怨或高贵,因为我想做很多事情,并希望有自己的权利在公司发言,所以我希望通过我们的储备,公司有基础抗风险能力和增长。“丽贝卡说。

随着人气的进一步扩大,丽贝卡的商业景观也显然已经裂解。随着公司收入的增加,需要投资成本的新业务也在增加。今天,丽贝卡的身份不仅是每天“写作和写作”的博主,也是60多人创业公司的老板。

她是内容时尚博主中第一个推出个人服装品牌的博客;她开了一家电子商务买家店;多个喇叭矩阵诞生了;小红树和微博的运作完成了; “大人”在招募马匹和马匹.

一个红衣男子孵化出多个“红人”。这种商业模式在明星公司和时尚博主中都有先例。但随着“红人”的增长,公司如何保证他们不会独自飞行?

“早,我们依靠兴趣和热情。我们并没有刻意约束,尽管我们真的花了很多精力和资源进行孵化。“丽贝卡说,”当然,我也知道,如果公司规模更大,规模更大,那么对公司负责的角度来看,我必须对此进行标准化,团队的稳定性必须从情感粘性转变为商业合同。“

今年,Rebecca第一次为自己和每个部门设定了KPI目标,每个人的压力都急剧增加。丽贝卡犹豫了,不应该这么累,让别人这么累,但这个想法很快就出来了。 “如果你想进一步发展,你应该是那个目标相同的人。”

在五年的经营中,丽贝卡只有一轮天使轮融资。 “我过分关注自己对事业的控制,我不想被资金推开。在我做完服装产品之后,我的心态已经慢慢改变了。服装行业的环境太多了,我可以不要盯住每一个环节。好看。专业人士应该被允许做专业的事情。如果有资金和人可以节省你的时间和机会成本,不要被排除在外。“

在“货物”之后,中国时尚博主开始探索更多影响力,甜蜜和苦涩,得失的可能性,而丽贝卡的当前和未来实践将成为一个无法回避的案例。

“越来越多的草经济学,”丽贝卡说。

NBD:现在时尚博主的负责人已经被品牌方面的营销策略赋予了明星的价值。您如何看待“时尚博主明星”的潮流?

丽贝卡:整个行业都很好,绝对是好的。大牌选择和时尚博主一起工作,这对大牌来说并不容易,因为他们非常保守。事实上,在国外有这样的现象,但他们之前并不了解中国博主。

NBD:会不会有越来越多的大牌合作,当你使用一个不好的大牌产品时,你不能说出来?

Rebecca:我主要不是以Tucao为基础,主要推荐。但我一直在做“草地”栏目。我不是说合作的品牌不能说他们有不好的地方。他们也明白,一个品牌的所有产品都不是100%令人满意。我也试过,因为我说他不好,他不会合作,如果是的话,只会说后悔,因为迟早会冒犯。

NBD:现在这些国际知名品牌是如此值得提供货物的指标,是因为它们在中国市场承受着巨大的压力?

丽贝卡:我觉得有。有时候我觉得他们更焦虑。事实上,品牌营销是长期而微妙的。不要太焦虑,要有耐心,寻找符合品牌色调的合作伙伴,并与品牌的受众相匹配,而不是仅仅盯着卖家进行营销。